Algo que vende más que una técnica de venta o un proceso perfecto
Nos centramos en aprender cómo hacer el cierre con mayor tasa de efectividad.
La estrategia y técnica de venta que utilizan los americanos para cerrar más deals.
Y muchas veces nos olvidamos de lo más importante, la mentalidad.
Ayer tuve el privilegio de hablar con Omar Jiménez durante 50 minutos.
Me contó cómo empezó en el mundo de las ventas.
Su primer paso en Singapore donde ayudó a desarrollar el modelo de negocio entorno a la tecnología y patente derivada de la investigación de 16 años de células madre.
Luego continuó con un Saas norteamericano.
De ahí saltó a Trivago, seguro que te suena, donde se convirtió en top performer en un equipo de más de 100 sales reps.
No se detuvo ahí la cosa, sino que estuvo en un fintech, Novicap donde lo reventó.
Para que te hagas una idea, Novicap es un Startup que ofrece soluciones de financiación y optimización de circulante, que puso en circulación 1.300 millones.
Ahora está en Ebury como Head of Partnerships, una empresa con más de 1.600 empleados con sede en 20 países que mueve 30.000 millones al año.
Un recorrido fenomenal.
Que a su vez lo complementó viviendo en Singapore, Montreal, Londres, Düsseldorf y Barcelona
Ahora la pregunta es ¿qué hizo este tío para tener todo este recorrido?
¿Qué lo llevó a ser un top performer?
Dentro de la mentalidad destacó dos cosas.
La motivación (en el audio de abajo te dejo un truco para estar motivado)
La energía.
Omar diferencia la motivación como algo que te empuja a hacer algo con entusiamo y muchas ganas.
Mientras la energía es lo que transmites a otra persona.
Cuando hablas con alguien, ya sea por tu tono de voz en llamada o por tu lenguaje corporal en persona, la energía es lo que le llega a tu potencial cliente.
Las personas compran a personas.
Las ventas son emociones cubierto de una capa fina de racionalidad.
Puede que sepas menos del producto, que no conozcas todas las técnicas de venta, pero si transmites buena energía y así lo percibe quien tienes delante, venta.
La energía se pega como un bostezo.
Es como cuando un amigo está contento, te lo transmite y de repente lo estás tú.
Hay gente que es capaz de carganos de energía, como Omar.
Y ese es uno de los secretos de su gran éxito, su energía.
Ahora, ¿cómo mantener esa energía? ¿cómo trabajarla?
💡Omar nos da ejemplos sobre cómo trabajar esa energía
⏳Reflexiona y actúa
¿Cuándo tienes pensamientos negativos o un día malo te apoyas en un compañero, familiar, amigo o manager?
¿Cuándo no estás al 100% paras un segundo, recargas y vuelves luego?