No seas un j*dido ludópata de las ventas
Para Jorge Guinot, las ventas son siempre iguales.
Es un proceso objetivo, una consecución de ciclos que si se ejecutan perfectamente se llega al resultado deseado.
Ahora entra lo subjetivo.
La gestión de emociones, el pensar todos los días en si ganas o si pierdes.
Cuando ganas todo está bien, cuando pierdes te pones una piedra en la mochila.
Un día sin ganar, una piedra en la mochila. Pasa otro día sin ganar otra piedra en la mochila.
Pasa una semana y la mochila cada vez pesa más. No vendes y encima te conviertes en el chepas del equipo
Pensar en ganar o perder cada día no te ayudará en nada, pensar en la mejora continua sí.
¿Cómo?
Cuando veas algo espectacular no creas que es por suerte ni porque sí.
Analiza, desgrana, escribe, habla con tus compañeros…mira lo que ha pasado.
Busca entenderlo.
Cuando lo entiendas repítelo repítelo repítelo hasta que se convierta en una conducta.
Repítelo para que forme parte de tu proceso objetivo de venta.
No pienses en ganar o perder, porque el que hoy pierde mañana no sale a ganar, sale a recuperar. Y boom! Te conviertes en un ludópata
No te centrarás en la mejora contínua.
Ni tampoco en entender cuál es el proceso objetivo perfecto que lleva a la venta.
No lo llegarás a conocer y nunca nunca podrás decir como Jorge, si no lo he vendido yo no lo vendía nadie.
💡Quiero saber más
⏳Reflexiona y actúa
¿Sabes cómo es una llamada de prospección o una demo perfecta?
¿Alguna vez has hecho un Excel para evaluar objetivamente cada parte de tu llamada?
Una de las cosas que ayudó a Jorge a convertirse en top performer fue entender cómo es una intro, un cuerpo y un cierre perfecto desgranando con un Excel lo que cada parte debía contener.
