¿Cómo se vende más?
Haciendo preguntas.
Jugando con el silencio.
Y con esto ya podríamos cerrar la newsletter, pero te voy a dar un par de ideas.
📝¿Por qué preguntar y jugar con el silencio?
El que no pregunta y se pone explicar no vende, da consultoría gratuita.
Consejo: vende hoy, educa mañana.
Si no das información, si preguntas, si escuchas, el cliente te dirá qué quiere que le digas. Llegará a un punto en que sólo confiará en ti porque a nadie le ha dado tanta información
Consejo: no saltes corriendo a contestar, sigue preguntando, te diferenciará sobre tus competidores y además sabrás exactamente lo que quiere el cliente
La aportación de valor del vendedor está en preguntar. Que termine la conversación y que la persona piense, que atento es esta persona y cómo me quiere ayudar
Consejo: el objetivo no es preguntar, es entender. Entender por qué quiere lo que quiere
Ahora un tópico. Pregunta a cualquier persona qué es lo que más detesta de un vendedor. Habrás adivinado que NO es preguntar, sino más bien hablar.
💡Fórmula para hacer buenas preguntas
⏳Reflexiona y actúa
¿Cuántas preguntas contestas sin entender qué es lo que quiere tu cliente?
¿Estás dando consultoría gratuita?
No te imaginas como e identifico con esto... jajajajajajajajajajajajajaja
Tomo buena nota de nuevo