Tres campañas de Marketing, tres leads diferentes, mismo approach. 404, 404, 404!
Tres campañas de marketing de un negocio Saas
La primera, descárgate un ebook con consejos sobre tus compras, ingresos y operaciones en tu restaurante a través de un ad en Instagram
La segunda, estás buscando en Google “cómo digitalizar mi restaurante”, a través de un anuncio llegas a su blog y te registras para tener más info.
Tercera, entras en la página web y solicitas una demo de producto.
Tres leads que se han registrado.
Tres leads que han llegado de diferentes lugares.
Unos son más calientes, otros son más fríos.
El pitch del sales rep (vendedor) el mismo.
El resultado, ya te lo imaginas.
Si es tan evidente, ¿por qué todas las llamadas son iguales?
¿Por qué se habla de funcionalidades en la primera llamada?
¿Por qué se habla de funcionalidades?
Hay dos personas que te llevarán a hacer cosas diferentes para conseguir buenos resultados. Sólo dos personas te llevarán a ser Top Performer.
La primera.
Tú.
Tu proactividad, tu curiosidad, tu mejora contínua.
La segunda, una persona como Ignacio Gassó, un Sales Enablement.
Un tío que ya consiguió increíbles resultados.
Un tío que ya se enfrentó a esa objeción mil veces
Un tío que supo ver qué pitch hacer a un lead que entra por “x” campaña de marketing.
Si hablas con Ignacio te das cuenta en un segundo que es un Top Performer.
Lo mejor, su capacidad de hacer que los sales rep lleven a cabo las mejoras.
Estas mejoras se traducen en más ventas.
Más ventas orientan al sales rep a llegar a la élite de las ventas
¿Ahora entiendes mejor la imagen del principio?
Intentar arreglar todo con una llave inglesa es un error.
En algunas casos te funcionará, pero en otros sólo quien tenga todas las herramientas será quien pueda solucionar todo, y ese es el top performer.
💡Cambiar algo que llevas haciendo mucho tiempo es difícil, sin embargo Ignacio así lo consiguió
⏳Reflexiona y actúa
En caso que no tengas un Sales Enablement en tu equipo:
¿Te apoyas en tu manager para mejorar tus métricas?
¿Estás copiando a la bestia (top performer) para conseguir sus resultados?
¿Tratas a todos los leads de igual manera o haces diferencia de acuerdo a la campaña de Marketing que vienen?