La semana pasada hablé con Guillaume, Head of Outbound SDR’s.
Esto que dices es esencial tanto en ventas como en marketing: "no se trata de hablar de ti, de lo potente que es tu producto.
Ni siquiera de lo que puede conseguir con tu producto (por ahora).
Se trata de hablar de los intereses y necesidades de esa persona.
De saber en qué punto se encuentra, cuáles son sus desafíos, saber qué le j*de."
Muy buena la newsletter, Iván.
Javier
Muchas gracias Javi! Seguiremos aportando valor para todos :)
Esto que dices es esencial tanto en ventas como en marketing: "no se trata de hablar de ti, de lo potente que es tu producto.
Ni siquiera de lo que puede conseguir con tu producto (por ahora).
Se trata de hablar de los intereses y necesidades de esa persona.
De saber en qué punto se encuentra, cuáles son sus desafíos, saber qué le j*de."
Muy buena la newsletter, Iván.
Javier
Muchas gracias Javi! Seguiremos aportando valor para todos :)